Zalando

Zalando 最初是一家销售产品的零售商，但自 2013 年起，效仿中国模式，成立了电商平台。Zalando2019 年营收为 80 亿欧元，利润率为 5.3%，在德国和波兰有六个仓库。

与其它平台不同的是，Zalando 的最大流量池来源于网站推荐，占比高达 58.12%，主要推荐站为 Zalando 德国站和法国站。其次是网站直接访问，占比 26.62%。

虽然Zalando平台不支持中国大陆的买家访问，但是支持中国卖家入驻开店的。企业可以通过加入其合作伙伴计划在 Zalando 销售。不过中国卖家入驻是有严格的申请标准，卖家必须提供免费送货和退货，并接受自购买之日起 100 天的退货才行。

Zalando的知名度高，而且拥有不断增长的客服群体，加上现在中国卖家数量比较少，市场比较大，所以对于中国卖家来说也是有比较大的发展机会的，而且还会帮助卖家提高运营效率。

Zalando入驻条件：

1、产品品类如下：服装、鞋子、配件和运动(不接受其他类别的产品)入驻该平台的第三方品牌最好是平台需要的补充品牌;

2、Zalando平台提供免费送货和100天免费退货政策，同时也希望卖家提供同样的服务;

3、第三方卖家在Zalando平台上没有类似亚马逊、eBay店铺，只有在卖家自己的listing下面才会标注出卖家品牌名称，Zalando自营产品有优先级;

4、Zalando除了对产品品类要求严格之外，第三方卖家上线的产品描述和图片也要和整体网站风格相统一。

5、无论订单金额大小，一律包邮;

6、品牌必须开通了网上商店;

7、以Zalando.de为例，入驻卖家或品牌在德国必须有注册的办公室;

8、卖家必须有用有效的营业执照和品牌或获得品牌授权。

Zalando入驻费用：

Zalando 针对第三方入驻品牌在平台上完成的每笔交易，收取佣金，费率为8%。同时实行分层佣金结构，这种收费方式适用于奖励优质卖家。

Zalando怎么样

1、平台活跃客户数量逐年增长，2021第二季度活跃客户达到约4450万;

2、2021年最新季度访问量超17亿人次，包括电脑端网页和移动端网页与应用程序，且其中超过80%的流量来自移动端;

3、2021年上半年，订单总数达到1.216亿，这一数字在2014年仅为4000万左右;

4、2020年创造了价值近80亿欧元的收入，相比2021年增加了15亿欧。

Zalando平台开店注册流程

商家与招商经理取得联系，可以给他们的 marketing招商市场部门发邮件;

也可以点击“成为卖家”之后在线填写注册信息：姓名、地址和联系电话是必填项;

1、资料填写完成之后，zalora会在7天内回复商家邮件，约定见面时间和地点;

2、双方见面，商家需要携带样品到达现场。在第一次会面商家和zalora就利润率和结款等事项商讨;

3、有关入驻事宜和条款双方可能需要多次商议，这个过程会持续几周时间;

4、如果双方达成合作意愿，zalora会要求商家把一部分产品放在他们总部储存;

5、比如服饰类的产品，zalora会自己雇佣模特展示商家产品，并给产品拍照。模特费用由zalora平台负担;

6、之后商家可以把照片和产品描述在网站上传;

7、Zalora每月月初会给商家邮件发送上个月的销售业绩报告;

8、双方对销售业绩报告没有异议，Zalora给商家结款。

Zalando开店费用

Zalando针对第三方入驻品牌在zalando平台上完成的每笔交易，收取佣金，费率为8%。同时实行分层佣金结构，这种收费方式适用于奖励优质卖家。

Zalando可出售的产品：

由于这个在线平台以时尚为主，因此可以出售的产品类型有限制。看看以下哪些产品你可以销售：

·鞋(不同型号和尺码)

·配件(如手袋、钱包等)

·时尚产品

·设备

·运动服装

Zalando销售费用：

卖家不需要为在这个平台上的listing支付任何费用，唯一需要担心的是要符合选择标准，并为顾客提供良好的售后服务。Zalando可能会在未来几年收取费用，但就目前而言，listing是免费的。

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