在跨境电商竞争率日益激烈的今天，跨境卖家们选择进入更多的电商平台进行业务拓展是非常有必要的，这不仅能够让你摆脱对单一平台的依赖，抵消未知风险，还能够让你享受到平台的红利，今天Rachel就带大家来了解一下小众的手工电商平台Etsy，如今Etsy适合什么样的卖家进场?
一、Etsy平台的重要特性
作说到Etsy，不熟悉此平台的卖家大都只知道这是一个销售手工艺品的电商平台，且目前中国大陆卖家无法以大陆身份入驻Etsy。不过，Etsy的平台特性可不止如此，在广大卖家想要进入这个略带神秘的电商平台，不妨先了解一下平台的特性。
01.市场竞争不激烈
凭心而论，今天评估一个跨境电商平台的竞争是否激烈，主要看平台上中国商家的数量，中国的商家一旦在平台上多起来，打价格战压低利润是迟早的事情，比如现在的亚马逊和速卖通，以及将供应链价格内卷做到极致的Temu和Shein。而在Etsy这里，由于本身其平台的调性是极度排斥以量取胜的中国供应链内卷模式，所以价格战在这里几乎销声匿迹，此外更重要的是Etsy独特的手工原创定位，让那些所谓标品和厂货很难在上面获得稳定的生存空间，劝退了许多打价格战和以量取胜的卖家。以上种种因素，让Etsy成为了一个有别于其他红海厮杀的电商平台的室外桃源。
02.适合累积私域流量
对于一些有涉及跨境电商独立站尤其是销售礼品类的卖家来说，Etsy是一个绝佳的私域流量获取地，平台支持店铺绑定社媒，结合社媒营销，此外平台注重店铺整体打造而非单品链接打造的模式，让很多卖家在运营过程能够从Etsy逐步累积起自己的忠实粉丝，这一点和亚马逊等其他电商平台有着天壤之别。
03.平台用户黏性大
Etsy平台成立至今已经有18年历史，很多人也许会惊讶和怀疑为什么一个专注手工定制原创的平台能够如此生生不息，每月平台流量一直能保持在不错的水平。这和Etsy坚守初心，强调定位，不断吸引并维护着特定的买家群体有关。如今在Etsy上购物的消费者，都具有相当大的黏性，认同Etsy的理念，可以说是一群消费能力强且有情怀的优质消费者，这也是为什么Etsy上能够轻松实现单品高利润的原因。
二、主要适合产品
1、工艺品和艺术品
Etsy平台是手工艺品和艺术品的理想场所。这包括手工制作的珠宝、陶瓷、纺织品、雕塑、绘画等。
2、独立设计商品
Etsy平台非常适合独立设计师的产品。这包括服装、饰品、家居用品、文具、印刷品等。
3、古董商品和收藏品
Etsy平台上也有许多古董商品和收藏品的买卖。这包括古董家具、摆件、邮票、钱币、明信片等。
4、定制和个性化商品
Etsy平台非常适合提供定制和个性化商品的卖家。这包括定制珠宝、刺绣定制、个性化印刷品等。
三、Etsy如何发货
1、直发
在接到订单后，卖家直接从国内发货，货物可由国际快递或国际货运代理运送给买家。找一家高性价比的货运代理，费用是比国际快递便宜，而且时效更有保障;然后把货物包装好、贴单，运送到目的地后，把它送到买家的收货人地址。
2、海外仓发货
海外仓发货首先要将货物发运到海外仓，如有买家下单，则由海外仓当地发货，时效也比较快。但由于是仓库货物，需要支付仓库费用，而且可能会产生积压。
Esty卖家也要在后台设置运费模板，在此之后平台会自动计算运费。然而，Etsy平台却鼓励卖家免费送货，而且那些提供免费送货的店铺会优先在美国网站上显示搜索页面。如果订货金额满35美元，Etsy可以免除运费。
Etsy具体的发货时间，这个一般是要在3天内出货发货，卖家也可以自己设定发货时间，要注意的是，如果出现发货延迟的话，Etsy会将卖家的店铺强制调整为假期模式，这将会影响到店铺流量和bs标签，受产品曝光的影响，关键字产品也会受到影响。
因此Etsy卖家在收到买家订单后一定要及时处理，如确实无法发货，也要第一时间与买家沟通，避免不必要的影响。自然也可以选择仓房海外出货，但要注意控制好库存，避免出现积压现象。
四、Etsy如何选择物流服务商
对于Etsy的货物，一般有三种物流方式选择，商业快递，物流小包和E邮宝。
商业快递就是大家熟知DHL，Fedex， UPS这几家，时效好，服务好，唯一缺点就是贵。
商业快递一般是从揽收到派送都由同一家公司来完成，中途不会更换物流商。
物流小包的模式是：物流公司揽收包裹之后，运送到目的地国家，然后再转交给目的地国家当地的物流商进行尾程派送。中间更换过物流商。
常见的服务商有：燕文，递四方，云途这几家公司，时效一般，价格实惠。
顺丰也有电商小包的服务，价格相对上面几家便宜些，时效差不多。
E邮宝是由中国邮政承运的，许多偏远的国家或者偏远的地区，小包、商业快递到不了的地方，都可以选择E邮宝，速度慢，价格低。
为了便于说明物流发货细节，先把店铺分为三种：大陆店，香港店，海外店。
1、大陆店
如果是大陆店，那么不管我们是选择哪种物流方式发货，都可以直接填写物流承运商的名称和相对应单号。
2、中国香港店
如果是香港店，操作方式可以和大陆店一致。
操作一致意味着如果有些货是从大陆发货，客户是可以看到从国内发出的轨迹。
如果你不想让客户看到国内的运送轨迹，那么可以看下面的第三种方式。
3、海外店
如果是海外店，因为我们实际运营和物流采购打包都在国内(当然，如果你的采购和运营都在海外，那么就不需要看下面的方法)，那么我们在发货的时候，其实是不能让客户知道货物是从中国发出的(比如你在运营一个美国店，客户看到物流轨迹是从深圳开始揽收，那么一定是很奇怪的，甚至会取消订单)。
那要怎么做到不让客户知道呢?
1、选择商业快递
商业快递没办法隐藏部分轨迹，所以常见的方式是发两个包裹。
包含产品的包裹用正常发商业快递出去，同时再发一份小礼品，用物流小包的方式发出，然后填写小礼品的这个物流单号。
至于小礼品的物流小包的单号怎么填写，接着往下看。
2、选择物流小包或者E邮宝
如上所述，物流小包的模式是：物流公司揽收包裹之后，运送到目的地国家，然后再转交给目的地国家当地的物流商进行尾程派送。中间更换过物流商。
所以当我们在这些小包公司的物流系统上面下单之后，这些物流公司一般会给到两个单号，一个是小包公司自己的单号，这种单号能从包裹的揽收到签收都有轨迹显示，显然这种单号不适合我们的需求。
第二个单号就是尾程派送的单号，我们只要把这个单号输入到Etsy后台即可。
需要注意的是，物流小包公司有多达几十种的运送产品方式，在价格和时效上面都有所差异，而最重要的是，不同的运送产品方式的尾程派送服务商也会不一样。
所以对于新手来说，最简单的方法就是在注册好这些物流小包公司的物流账号之后，在发货之前，向他们的客服咨询下不同的国家的不同的运送产品方式的尾程派送服务商分别是谁。
同时，还要注意的是，当你在物流服务商的物流系统上下单之后，不同的运送产品方式生成尾程单号的时间是不一样的，有的是你下单之后就生成单号，有的却需要物流商揽收之后才能生成单号。
五、什么样的卖家适合进入Etsy
也许很多的卖家在了解了Etsy平台后，就迫不及待地想要进场试试，但是这个平台不是适合所有的卖家，如果作为卖家的你想要在Etsy上复制像其他平台一样的行为和操作(刷单起量、销售FP、打擦边球)，Believe me，你不会得到你想要的结果，最终很可能是草草收场，Etsy目前适合以下几类卖家。
01
兼职类小卖家
这类卖家有自己的正职工作，只是想要找一个起步成本稍微低一点，能够快速形成销售订单的电商平台，那么Etsy是一个比较不错的选择，Etsy平台的口号就是 "stand with small" 意思就是永远与广大小型个人卖家站在一起。所以，如果想要业余时间经营一个Etsy小店且有与平台政策相符合的产品创意的朋友，可以考虑入场。
02
想借助Etsy测品的中大型卖家
Etsy上进行产品测试是一个非常好的选择，对于一些有供应链基础的中大型卖家，可以更多将Etsy平台作为一个测评的前哨战，将你的私模原创产品放到平台上进行销售，更快地获得消费者的反馈，从而达到产品市场调研和增加品牌曝光的目的!
03
店群卖家
这类卖家应该能算在Etsy捞金最多的群体了，通过店群模式，将订单积少成多，辅以高利润的加持，有时候总利润高到难以想象，Olivia身边也有不少这样的卖家群体，不过想要做到这种程度，没有些运营选品技巧可不行，同时店铺也需要通过稳定渠道去获得，中间的封号等都会有不小的代价成本。
六、
1、科学的网络环境
2、Ip：oxylabs,proxy,pia5.luminati 等等都可以测试一下
3、指纹浏览器(紫鸟，adspower,hubstudio等)
4、邮箱，(推荐用微软邮箱，gmail邮箱千万不要用，更不要qq等国内邮箱)
5、上传一个产品。(注册etsy店铺 需要上传一个产品)
6、地址：一个具体的欧美地址
7、手机号，填进去就行，不需要手机号接收etsy店铺验证码。
8、证件：驾驶证或者是护照或者是身份证 (etsy美国店铺还需要ssn)
9、收款账号，第三方收款(pingpong 光子易 cogolinks，珊瑚 ，开时 都行，美国etsy店铺还需要验证 plaid,)
10、付款账号:用虚拟卡就行了 50元一个(新手小白 如果需要etsy店铺虚拟卡的小伙伴 可以找我 有优惠)。或者是黑卡也行(需要特殊渠道资源，反正我是没有。)
11、谷歌或者是微软身份证验证器
以上资料注册的店铺，称之为：组合资料店铺。优点 成本便宜，缺点是 容易封店铺 70%概率。另外一种是真人资料店铺，封店铺概率比组合资料店铺低一些。
七、具体注册步骤
1、打开您的浏览器，访问Etsy的官方网站
2、注册账户：在Etsy首页，您将看到"Sign in"或"Register"按钮。如果您是新用户，点击"Register"以创建新账户。
3、提供必要信息：在注册页面，您需要提供一些基本信息，包括电子邮件地址、密码和用户名。确保您使用一个安全的密码，并记住您的用户名和密码，以便将来登录账户。
4、完成注册：填写完所有必要信息后，点击"Register"或类似的按钮完成注册。可能还需要通过您提供的电子邮件地址进行确认，以确保您是合法的用户。
5、设置商店：如果您计划在Etsy上销售商品，您需要设置一个店铺。在您的账户设置中，选择“Open a Shop”或类似选项，然后按照提示完成店铺设置。
6、添加商品：一旦您的店铺设置完成，您可以开始添加商品。为您的商品拍照，编写商品描述，设置价格等。确保提供详细而准确的信息，以吸引潜在买家。
7、设置支付方式：配置您的支付方式，以便顺利收到付款。Etsy支持多种支付方式，包括信用卡、PayPal等。
8、阅读政策和条款：在注册和使用Etsy平台之前，务必阅读并理解其政策和条款。这将有助于您了解平台的规则和要求。
9、推广和维护：一旦您的店铺设置完成，您可以考虑使用Etsy提供的推广工具，如广告服务，来提高您的店铺曝光度。同时，定期更新您的商品列表以保持店铺的新鲜感。
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